2009-01-11 05:00:00

La Essa recupera a 42 de sus grandes clientes

En una operaci√≥n que no se ve√≠a desde hace once a√Īos, la Empresa Electrificadora de Santander, Essa, recuper√≥ a 42 de los clientes m√°s grandes del departamento que eran atendidos por otras empresas de energ√≠a del pa√≠s.

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La Essa recupera a 42 de sus grandes clientes

Compa√Ī√≠as como Ecopetrol, Incubadora Santander, Transejes S.A., Tejidos Sint√©ticos de Colombia, Harinera Pardo, Frigor√≠fico Vijagual, Agrotropical Colombia y Comertex.

Lo mismo que Maopl√°sticos, Santandereana de Aceites, Industrias Falcon, Industrias Lavco, Hotel Dann Carlton, Vanguardia Liberal, el Centro Comercial Ca√Īaveral y el Centro Comercial La Florida, lograron importantes negociaciones con la empresa de energ√≠a santandereana.

Los mismos, son atendidos por la Essa desde el primero de enero de este a√Īo y tienen contratos de suministro de energ√≠a a cinco a√Īos en el caso de Ecopetrol que comprar√° ocho gigavatios de energ√≠a a la Essa.

El negocio logra agregar más de 13 gigavatios a la venta de energía de la empresa, lo cual redunda en una mejora de sus indicadores financieros.

¬ďLa Electrificadora de Santander es consciente que sus clientes se merecen no s√≥lo tarifas atractivas y competitivas que les reporten rentabilidad¬† en sus negocios, sino tambi√©n un servicio diferenciado con un valor agregado importante que genere fidelizaci√≥n con la Empresa¬Ē, indic√≥ el gerente de Comercializaci√≥n de la Essa, Iv√°n Fernando Mustaf√° Dur√°n, cerebro detr√°s del negocio.

Explic√≥ que dise√Īando paquetes ajustados a las necesidades de cada compa√Ī√≠a, y que no conoc√≠a la competencia, se logr√≥ captar a 26 de esos grandes usuarios no regulados (es decir que tienen m√°s de 55.000 kilovatios / hora al mes), por medio de una convocatoria p√ļblica nacional en el mercado de energ√≠a mayorista.

Pensando en región

Seg√ļn el ingeniero Federico G√≥mez Dangond, gerente de la Compa√Ī√≠a CAG Ltda, empresa que realiz√≥ la convocatoria, se encontr√≥ en la Essa un cambio absoluto en la forma de entender el negocio de la energ√≠a.

¬ďEncontramos en la Electrificadora de Santander una oferta econ√≥micamente competitiva con visi√≥n de largo plazo, consecuente con una administraci√≥n comprometida en el servicio al cliente. Los industriales y empresarios, la Electrificadora de Santander S.A. ESP y CAG Ltda, concretamos en esta oportunidad un inter√©s com√ļn en trabajar y apoyar a nuestra regi√≥n, Santander¬Ē, se√Īal√≥.

LA VOZ DEL EXPERTO

Carlos Alberto Gómez
Experto sector energético
¬ďFue una respuesta al abuso de posici√≥n dominante¬Ē

El presiente de Ecog√°s y experto en el tema energ√©tico, Carlos Alberto G√≥mez, explic√≥ el modelo que se sigui√≥ en 1997 cuando un grupo de empresas de la regi√≥n decidi√≥ aprovechar la Ley 143 de 1994 que establec√≠a nuevos derechos a los usuarios para enfrentar ¬ďel abuso de posici√≥n dominante de las empresas prestadoras de servicios p√ļblicos¬Ē.

Gómez creó para ese entonces la primera comercializadora de energía independiente llamada Enercomsa ESP. La misma prestó sus servicios a un grupo grande de empresas entre las que estaban Vanguardia Liberal, Incubadora de Santander, Terpel, Transejes, Soliplast y Avidesa Mac Pollo.

Desde ese a√Īo, las firmas compraron la energ√≠a a comercializadoras como EPM, debido a las altas tarifas de la electrificadora regional.

¬ďSe consigui√≥ un esquema tarifario y de compra de energ√≠a diferente¬Ē, explic√≥ G√≥mez, quien agreg√≥ que la Essa en el pasado no quiso separar sus clientes regulados (consumo por debajo de los 55.000 kilovatios /hora al mes) de los no regulados.

Sin embargo, el experto celebró la estrategia comercial puesta en marcha por la Essa para recuperar los grandes clientes locales, incluso ampliando su presencia a clientes mucho más grandes en otras regiones del país.
Iv√°n Fernando Mustaf√° Dur√°n

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Publicada por: jcardenas@vanguardia.comJuan Manuel C√°rdenas